美国之行 -捕鱼平台下载

美国之行

20175月,海伯商务团执行了年度出访的第一次行程,由朱总带团的一行5人历时10天,行程横跨美国大陆,走访了船用电动推进器和渔具业务的5个重要客户。

516日,经过20多个小时的转机飞行,我们抵达了美国密歇根州的大急流市,这是attwood总部所在地。在第二天的会议上我们交流了推进器行业整体销售和市场情况,新产品开发情况,以及供应商年度积分情况等。随着与attwood的业务深度合作和双方互信的增进,近年来不但稳定保持常规推进器业务,也逐步展开了无刷推进器和船上配件的业务。在会议上,我们向attwood团队推荐了海伯r系列大功率电推进系统新品,客人对新品表示了浓厚的兴趣。下午会议结束后趁着休息间隙,客人带我们参观了大急流老城区,领略了典型的北美城市风光。

  518日,我们赶往第二站塔尔萨,首先我们拜访了新客户navico,这是一家电子科技公司,在船用导航和声呐等领域处于全球领导地位,旗下拥有lowranceb&gsimrad等国际著名品牌。会上我们探讨了业务合作计划和新产品开发等方面内容。尽管是我们第一次拜访navico,安排时间也很短,但客人的热情接待让我们留下了深刻印象,也为我们的业务开启了一个很好的开端。

  navicozebco也就半个小时的车程。休整一个晚上之后,我们前往zebco,客人非常重视我们的到访,双方花了整整一天时间来讨论市场和销售情况,新品开发情况,质量反馈情况等相关内容。zebco自从管理架构调整之后,今年将是磐涅重生的一年,希望借助s18等新项目重新取得市场的主导地位。因此他们在产品策划、市场推广等方面做了大量的基础工作,在刚刚结束的销售会议上收获了大量的新品预售订单。作为后方工作的海伯,我们应该做好充分的准备工作,在新品的开发和订单的生产上全力以赴,争取在2018年的销售季打一个漂亮的翻身仗。

   5月21日,我们驱车前往春田市。第二天上午我们拜访了bps,他们刚刚完成了对cabelas的兼并,目前正在进行相应的对接工作。在会上我们了解了整个渔具和推进器行业的市场情况,特别是通过 bps内部销售系统了解了部分海伯oem品牌的产品销售情况。我们带去了rh和rtr等新项目样品,得到了客人的充分肯定,并基本确定了采购计划。与此同时,推进器的升级计划也在会议上基本确定。这些新项目根据bps的上市计划,均需在11月初出货,因此留给我们的开发和生产准备时间均非常有限。会议结束后客人送我们去参观bass pro商店,实地了解商店商品信息和客户选购喜好。

   523日,我们抵达了本次美国之行的最后一站哥伦比亚。pf是全球最大的渔具公司,去年10月刚刚易主,被newill公司全资收购,并委派了新的ceo,对内部组织架构也进行了较大的调整。近年pf的海钓产品销售增长迅速,这完全得益于产品良好的品质和pf强大的销售平台,一季度摇轮销售同比增长了17%。为了更好的满足市场需求,还和pf的采购链探讨了均衡下单、缩短订单周期和有效利用预测等内容,以减少因为不能及时供货而出现的客人订单取消现象。

  客户是公司发展的不竭动力和源泉,通过客户拜访和市场走访不仅能更好的掌握市场动态和信息,更能够和客人保持良好的客户关系。

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